Неправильна ціна: чому навіть чудова квартира не продається

Якщо ваша чудова квартира, в чудовому районі, з чудовим ремонтом – чомусь «зависла» і не продається, у 80 % випадків головною проблемою є неправильна ціна – вважає менеджер компанії «Атланта Нерухомість» Дмитро Хоміч.

Тому ловіть підказки, де шукати помилки у своєму ціноутворенні. А помилки неодмінно є, якщо:

Ви оцінювали квартиру, опираючись тільки на квартири у своєму будинку: «Сусід продав у гіршому стані і дорожче!», «Чув, що у нашому будинку нижче 40 000 доларів двушок не продавали».

Ви додали повну вартість ремонту (особливо сумно, якщо застарілого або незавершеного): “Моєму ремонту 10 років, але він дорогий, класичний, і ще 10 років простоїть!” або “Подумаєш, роботи не завершені! Багато чого зроблено – залишилося всього трохи підлатати!”.

Ви сформували ціну, опираючись на вартість метра без врахування специфіки загальної площі: «У сусідньому будинку «однушка» з схожим ремонтом продалась за 30 000! Ділимо на метраж, множимо на мою площу – отримуємо ціну моєї «трьошки»!

Ви переоцінили свій тип будинку: «У мене міцна цегла 60-х років, не те, що ці сучасні новобудови!»

Ви зробили оцінку, орієнтуючись не на ринок, а на власні потреби: «Потрібна квартира побільше + нова машина +хочу у навколосвітню подорож!».

Ви не врахували рівень будинку і під’їзду: «Подумаєш, старі ліфти, під’їзд без ремонту і баночки з недопалками біля вікна! Зате яка квартира! Який вигляд з вікон! Які меблі на кухні!».

Ваша ціна не враховує специфіку вашого об’єкта або юридичної ситуації: «Подумаєш, неузгоджене перепланування і продаж з-під застави! Покупець закохається в квартиру – і не помітить цих дрібниць!»

Ви зателефонували в агентство нерухомості – і Вам, навіть без огляду квартири, назвали високу ціну, замість коридору ймовірної ціни угоди: «Хто багато пообіцяв – той нехай і рекламує, а там подивимося!».

Ви не вивчили статистику цін реальних угод – тут може допомогти лише ріелтор-професіонал.

Якщо у Вас збіглися один чи кілька пунктів, то швидше всього Вам потрібна допомога з визначенням актуальної ринкової ціни. За безкоштовною консультацією з цього питання Ви можете звернутись за телефонами: (099) 450-69-79; (067) 450-69-79.