У процесі спілкування люди, зазвичай, діляться на дві основні категорії:
– Балакучі. Розкажуть тобі все про себе, про дітей, сусідів і роботу, коротко надавши дійсно потрібну інформацію. З ними легко, але потрібно мати серйозний запас часу і нелюдського терпіння.
– Підозрюючі недобре. Недовірливі люди, які вважають, що ми потихеньку у них крадемо. Спочатку – слова та інформацію, а потім – і гроші. Без варіантів.
Для чого менеджер тероризує людей своїми запитаннями? Все просто: у тотальній більшості продаж будь-якої нерухомості – це потреба придбання чогось навзамін. І ось це «навзамін» і є найголовнішим моментом, оскільки саме те, куди Ви в підсумку прибудете зі своїми клунками, меблями, закрутками, туалетним приладдям, пилососом і лижами – і є визначальним у всьому процесі.
Давайте на конкретному прикладі?
Є дядько Коля і тітка Іра, у них квартира, яку вони вирішили продати. Наш рієлтор приїжджає на об’єкт, де в ході переговорів з’ясовується, що безтурботні власники нічого не будуть продавати, якщо не куплять достойного будинку навзамін.
Так от – дядько Коля і тітка Іра, у більші мірі, саме покупці, а питання продажу – варто розглядати лише як засіб досягнення кінцевої мети.
І саме мета визначає механізм і терміни будь-якого процесу.
Повірте – рідко коли зустрінеш дійсно «вільний» продаж, де власник хоче розтринькати отримані з продажу нерухомості кошти і потім викликати щире захоплення новоспечених друзів на вокзалі.
“Тому – якщо Ви чітко розумієте мету продажу своєї нерухомості, і термін реалізації Ваших цілей має конкретні дедлайни – телефонуйте: (067) 450-69-79; (099) 450-69-79, допоможемо Вам зберегти час, нерви і гроші”, — каже експерт.
Залишити відповідь