Клієнтософія, емоційна антикрихкість і високий рівень працездатності – лучанам розповіли про принципи роботи сучасного ріелтора

Сьогодні, 9 жовтня, у “Grand Central” в РЦ «Промінь лучани мали змогу зустрітись із фахівецем у сфері житлової нерухомості, представником компанії “Атланта Нерухомість” Дмитро Хоміч.

Захід відбувався в рамках нового напрямку «Школи свідомого громадянина», формат якого передбачає відкрите спілкування з молодими та успішними людьми.

Головні тези виступу:

1) На ринку нерухомості немає «чорних» і «білих» ріелторів – є власне ріелтори і не ріелтори. Крапка. Те, що людина продає фотоапарати, не означає, що вона професійний фотограф, як і те, що якщо хтось часто купує фарби – він обов’язково має бути художником-віртуозом. У реаліях сьогодення ріелтор – це сертифікований спеціаліст у сфері нерухомості, який відкрито провадить свою професійну діяльність, є членом АСНУ (Асоціації спеціалістів з нерухомості України) і має базовий фаховий досвід (від 2-3 років в активних продажах).

2) Ключові запитання ріелтору «від продавця» при першій зустрічі:

Яке агентство представляє, який штат працівників?

Як давно/успішно у сфері нерухомості працює ріелтор/його агентство?

Як визначає ріелтор ціну Вашого об’єкта?

Як ріелтор буде продавати Ваш об’єкт?

Як буде співпрацювати з іншими агентствами?

На який термін укладена угода, які її ключові положення?

Хто відповідає за юридичну підготовку/перевірку документів до продажу?

Головні критерії при виборі ріелтора?

Рекомендації друзів, знайомих, родичів

Відгуки клієнтів, які мали досвід співпраці з даним спеціалістом

Визначення реальної кількості активних об’єктів, яким наразі займається спеціаліст

Виїзд на робоче місце ріелтора (великі компанії працюють на авторитет свого бренду у довготривалій перспективі)

Моніторинг соцмереж (яким контентом наповнена сторінка фахівця – наскільки спеціаліст афішує і прив’язаний до сфери своєї діяльності)

Живе порівняння між кількома фахівцями (не соромтесь порівнювати – Ви обираєте спеціаліста, який буде презентувати Ваш об’єкт потенційним покупцям, тому зважайте на все – від комунікативних навичок до зовнішнього вигляду).

3) У процесі продажу/купівлі нерухомості потрібно налаштовувати себе виключно на позитивний результат, але, водночас, пам’ятати про актуальність закону Мерфі – якщо якась неприємність може статися, вона, скоріше всього, таки станеться. Тому – максимальна підготовка, концентрація і допомога компетентних фахівців.

4) При інвестуванні у нерухомість визначальними критеріями є:

Локація об’єкта (популярність розташування, рівень розвитку довколишньої інфраструктури)

Його технічні характеристики (поверх, площа, планування, внутрішній стан)

Перспектива можливих капіталовкладень (потрібно робити ремонт)

Період окупності і ступінь ліквідності (який можливий середній чек по здачі в оренду, який потенціал послідуючого  перепродажу об’єкта)

І, насамкінець, корисна порада: краще ріелтор в процесі купівлі/продажу, аніж адвокат і лікар після його закінчення!