Чому важливо обрати правильну ціну під час продажу нерухомості

Процес купівлі-продажу житла само собою не є простим. Одним і напевне найважливішим етапом продажу нерухомості є визначення правильної ринкової ціни.

Коли рекламується квартира за завищеною чи заниженою ціною, то ринковою ціною це назвати тяжко, — каже менеджер з продажу житлової нерухомості компанії “Атланта Нерухомість” Ірина Лухтай.

• У першому випадку люди майже не дзвонять та не йдуть на огляди. Процес продажу затягується, власник змушений додатково витрачати кошти на рекламу, ціна поступово знижується і весь цей процес триває довго і не є ефективним. У результаті об’єкт стає свого роду «висяком» на ринку.

• У другому випадку телефон – «гарячий». Не встигнувши в процесі підняти ціну, власник зазвичай продає за нижчою ринковою ціною.

А як визначити ту ж саму правильну ринкову ціну?

Варіантів є кілька:

1. Метод тестування ринку – поставити дуже високу ціну. Якщо люди реагують погано –ціну знижують, або ж через тривалий час взагалі припиняють продаж.

2. Допомога оцінщика. Зазвичай не дає хорошого результату, оскільки ціна взагалі не відповідає ціні для продажу об’єкта.

3. Консультації в кількох агентствах одночасно. Імовірніше, це не дасть адекватної ціни для продажу, адже почувши десятки відповідей, власник вибере щось середнє.

4. Вибір професіонала своєї справи – першокласного менеджера з продажу нерухомості, який конкретно та чітко покаже об’єктивний поетапний підхід до продажу вашого житла. Це дасть змогу зробити продаж швидким та ефективним за максимальною ринковою ціною.