Як проходить ідеальний показ приміщення для покупця чи орендаря

Здача / продаж комерційного приміщення не може відбутися без показу об’єкту потенційним орендарям/покупцям. Який же він, ідеальний показ, результатом якого буде задоволення потреби власника здати / продати свій об’єкт?

Про це розповідає менеджер відділу комерційної нерухомості “Атланта Нерухомість” Наталія Татаранюк.

Можливо, це здається дивним, але ідеальний показ – це показ без власника нерухомого майна, звісно, якщо Ви довіряєте своєму агенту! Давайте розберемось чому.

Особисте, емоції. Орендарі / покупці почувають себе значно вільніше в приміщенні без власника. Зазвичай, вони часто відкрито критикують об’єкт, вказуючи на недоліки, для того, щоб в майбутньому виторгувати для себе найкращу ціну, а власнику, який в своє приміщення вклав душу, гроші і час, роблячи там ремонт, звичайно ж неприємно це чути. Критика об’єкту при власнику може привести до категоричної відмови зі сторони останнього. У разі відсутності власника на показі, рієлтор-фахівець може замортизувати мінуси названі орендарем / покупцем і коректно подати інформацію про показ власнику, особливо, коли вони були «награні» чи надумані.

Кум-сват-просто знайомий. Часто власники при здачі / продажі свого майна стикаються з тим, що їхню нерухомість хоче орендувати / купити знайома йому особа і зазвичай в такому випадку орендарі / покупці користуються моментом знайомства і “збивають” вартість оренди / продажу наголошуючи на давніх відносинах. Власнику складно та й незручно вести показ, а в подальшому і переговори в такому випадку. А рієлтор-фахівець не дозволить “продавити” по ціні , тому що він керується основною ідеєю: здати / продати об’єкт за максимально можливу ціну!

Марно згаяний час. Ніби домовилися про показ приміщення, приїхали завчасно, щоб зняти з сигналізації, відкрити ролети, провітрити, включити освітлення, а орендар / покупець або забув про зустріч, або “оглянув” приміщення зі своєї автівки та зрозумів, що не подобається фасад приміщення, та й локація не дуже, розвернувся і поїхав.

Покази бувають різними по тривалості:

– довготривалі – до години часу, з замірами площ, висот, вхідних та вітринних груп, оглядом приміщень по периметру та ін.

– середньої тривалості – огляд стану ремонту, планування та вхідної фасадної групи.

– короткотривалі – огляд місця розташування об’єкту (інколи навіть без виходу з авто).

– «нульові» – ніхто не приїхав на показ, а через півгодини в телефонному дзвінку, повідомили, що «ми собі подумали, що цей об’єкт нам не підходить».

Ви, як власник приміщення, повинні розуміти, що показ може бути, як короткотривалим, хоч Ви і готувалися до нього довго, так і затягнутим в часі і, відповідно, Ви змушені корегувати свої плани.

Деякі власники вважають, що вони втрачають відчуття контролю над процесом здачі/продажу своєї нерухомості, в разі відсутності на показах, насправді ж вони не дають себе підловити на емоції, терміновості, настрої та виграють час на прийняття зваженого рішення.

Та й організувати зустріч двох людей: рієлтор-орендар / покупець легше ніж підлаштуватися трьом сторонам: рієлтор-власник-орендар / покупець на певний час.

Насправді при співпраці з рієтором-фахівцем тільки ви приймаєте рішення кому та за скільки здати /продати Вашу нерухомість.

Рієлтор-фахівець позбавить Вас всіх вищеперерахованих незручностей та може провести показ приміщення самостійно, а Ви в результаті отримаєте вичерпну та коректну інформацію про орендаря / покупця. І пам’ятайте, що остаточне рішення завжди за Вами.